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创业失败的教训分享
| 南京华融财务管理顾问有限公司 综合部 2009年06月18日 |
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笔者所指的失败，是投入与产出不成比例，与预期相差较大。虽然有楼有车，公司品牌知名度美誉度很高，社会职务一大堆，在区域市场某行业是领军人物，相对而言而没有达到自己的预期。 笔者认为要想两种人学习，成功者和失败者，向成功者学习经验，向失败者学习教训。经验可以使人更快的走向捷径，失败可以使人避免少走弯路，重蹈覆辙。 创业后，你就是老板了，远不同于以前的职场员工和职业经理，从此你就是生意人了。职业经理和生意人是两码事，两个角色，虽然都做业务，开发和管理客户，然中间差别蛮大。 成功的创业者要具备三种东西： 其一是“狠心”。尤其在公司管理内部员工的时候，常常是老好人，天性善良淳朴，无论以前是做业务还是技术、管理，首先是个职业化管理者，坚持原则，严格管理，根据公司规定来规范员工行为，从目标管理、绩效考核到各项制度落实执行，绝不能手软心慈，所谓“慈不带兵，义不掌财”，（当然，这里的严格不是要失去人性，还是以人为本），今天，你对下属严格一点、苛刻一点，明天客户和市场就会对我们多一份宽容和接纳。更不能做放羊式的管理方法，对自己、对公司、对员工都是不负责任的。 其二是“奸心”。生意人的思维方式、看问题的着眼点和普通人是不同的，包括商机的发现，所谓“无商不奸”，从小到大，要处处、时时刻刻考虑到利益，我能赚多少钱，我怎么能赚到更多的钱，（当然，是在职业道德范畴内的，不损害客户利益为前提的），利益、利润也是公司生存之本，赚钱是公司第一要义，“公司不赚钱就是犯罪”（不知道是谁说的这句话），要斤斤计较，要“寸土必争”，是公司利益最大化，“黑猫、白猫，赚了钱才是好猫”，其它都是假的。太老实，书生气很浓的人，不适合做生意人。 其三是悟性和灵性。做生意全靠智慧，不是你努力勤奋就能赚到钱的，还要有方法、策略和技巧。首先你是否选对行业，“男怕选错行，女怕嫁错郎”，是朝阳行业还是夕阳行业，门槛高低，竞争程度如何，行业平均利润率高低，都要认真盘算考察；再次，你的经营策略和手段，盈利模式，如何开发和管理客户，开发和管理市场，带领你的团队去打拼，有一帮人追随你，齐心协力，而不是单打独斗；最后，是环境的选择，“选对池塘钓大鱼”，同样一个行业在有的地方赚钱，有的地方就不赚钱，看市场基础和客户基础，可以“领先半步，但绝不能领先一步”，不能做“烈士”，给别人培育市场自己却坚持不住了，环境基础很重要。因此，同样一个行业，做事方法、选择的环境，和你自己拥有的资源，切入市场的契机等凑在一起，天时、地利、人和，最后才能赚大钱。 所以说，不是每个老板都在赚钱，很多公司、门店开开关关，赔赔赚赚，其间多少辛酸事只有老板最心里清楚，与大家分享。 |
